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Comment définir son budget SEO ?

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mickael-serantes

Publié le 20 décembre 2018 dans la catégorie Conseils SEO / Aucun commentaire

Illustration de Comment définir son budget SEO ?

Toujours dans l'optique de vous aider à choisir une agence SEO, nous allons aborder aujourd'hui la notion de budget. Il n'est parfois pas évident de savoir quelle est la somme à réserver au référencement naturel, nous allons donc vous apporter des pistes pour tenter de définir votre budget SEO.

Afin de déterminer son budget SEO, c’est-à-dire combien vous devez et pouvez investir dans le référencement naturel, il faut se poser les bonnes questions et pouvoir y répondre. Nous allons vous aider, et pour cela, [Pro Tips] il vous suffit de lire la suite de cet article.

Investissez-vous dans le webmarketing ?

Tout d’abord, il est nécessaire de savoir si vous investissez déjà dans le webmarketing afin de savoir si vous avez déjà un budget dédié à ce poste de dépense. Si oui, quel est le pourcentage, par rapport à votre communication globale, que vous lui attribuez ? Avez-vous ce chiffre ?

Parfait, nous allons maintenant revoir certaines choses pour déterminer quelle partie de votre enveloppe budgétaire réserver au canal SEO. Il faut savoir que le référencement naturel est le canal d’acquisition qui perdure le plus dans le temps, celui sur lequel il est le plus intéressant d’investir de l’argent. En effet, le SEO permet de gagner en visibilité sur le long terme, à partir du moment où les choses sont bien faites : dans les règles de l’art !

Quelle est la part du trafic SEO de votre site ?

Ce point nous permet de savoir quelle part doit normalement représenter le SEO par rapport à votre enveloppe budgétaire. Par exemple, si vous dépensez 10 000€ tous les mois dans votre communication en ligne et que le SEO représente 30% de votre trafic, il faut alors normalement attribuer 3000€ par mois au SEO.

Si par contre vous ne connaissez pas votre enveloppe budgétaire demandez-vous combien vous rapporte un client et combien de visiteurs sur votre site vous faut-il pour avoir un client (taux de conversion). En fonction de cela, on peut estimer ce que vous rapporte le trafic SEO et combien vous pouvez vous permettre d’investir pour développer ce canal d’acquisition.

Source : Google Analytics

Comparer les canaux d’acquisition (dépense et gains)

Autre point à analyser, il s’agit de savoir ce que vous dépensez dans les autres canaux et de calculer ce que cela vous rapporte en terme de conversion, en terme de chiffre d’affaires. Pour cela, il faut avoir activé le suivi des conversions ! Si vous ne l’avez pas déjà fait, nous en avons parlé dans notre article sur le tracking des évènements avec Google Tag Manager.

Vous allez ainsi savoir quels sont les canaux d’acquisition qui sont les plus rentables :

  • ceux qui attirent le plus de visiteurs ;
  • ceux qui entraînent le plus de ventes ;
  • ceux qui permettent d’augmenter votre base de contacts.

Nous avons déjà rencontré le cas d’un client qui avait effectué une campagne d’affichage sur des panneaux publicitaires en ville, et en comparant le trafic avant, pendant et après la campagne, nous nous sommes rendu compte qu’il n’avait gagné que quelques centaines de visiteurs en plus. De plus, cette action n’a pas amélioré le trafic sur la durée. Nous lui avons donc conseillé de plutôt miser sur d’autres canaux d’acquisition !

Source : Giphy.com

Combien êtes-vous prêt à investir pour une conversion ?

Nous connaissons donc la part du trafic SEO, nous connaissons votre budget investi dans les autres canaux et nous connaissons les gains, il faut maintenant savoir combien vous êtes prêt à investir pour gagner un client. C’est une information capitale pour votre future agence SEO comme pour déterminer un budget d’acquisition Adwords.

Si vous savez combien vous rapporte une conversion (vente, prise de contact, etc.) et quelle est votre marge nette, vous pouvez savoir combien vous êtes prêt à investir dans l’acquisition d’une conversion.

Par exemple, si vous êtes prêt à dépenser 20€ pour une conversion, que votre taux de conversion est de 2%, alors ne dépensez pas plus de 0,40€ par visite. Ainsi, si l’objectif SEO est de se positionner sur un ensemble de nouveaux mots-clés qui représentent un potentiel de 3 000 visites supplémentaires par mois (36 000 à l’année) vous pouvez investir 14 400€ dans cette stratégie et vous serez rentable.

Source : Giphy.com

J’en profite pour le répéter, mais une fois l’année passée vous continuez de recevoir du trafic issu de cette stratégie (le SEO ne s’arrête pas du jour au lendemain), contrairement à d’autres canaux d’acquisition comme la publicité.

Quels sont vos objectifs ?

Les objectifs vont également permettre de déterminer votre budget à allouer au SEO. Si votre objectif est d’être premier sur des mots-clés concurrentiels comme « bijoux femme », « chaussure sport homme », les efforts à fournir ne seront pas les mêmes que si votre objectif est d’être premier sur un secteur moins concurrentiel ou s’il s’agit de développer votre longue traîne ou d’augmenter le nombre de leads.

Il vous faudra alors investir du temps dans le SEO avant que votre ROI se fasse sentir, car l’impact des optimisations en référencement naturel n’est pas immédiat. Certains objectifs vont demander de nombreuses actions et recommandations à mettre en place pour pouvoir les atteindre. Pour en savoir plus, lisez notre article sur le temps nécessaire pour être indexé dans Google.

 

Cela vous permet d’estimer l’enveloppe que vous pouvez consacrer au référencement naturel. Enfin, les bonnes agences SEO vous indiqueront si votre budget correspond bien à vos objectifs. Nous cherchons à vous conseiller au mieux et à travailler ensemble sur le long terme, pas à prendre le plus d’argent possible et à vous fournir un document d’audit de 150 pages !

Si vous souhaitez contacter une agence SEO, nous vous conseillons de lire notre article précédent sur les points à valider avant de contacter une agence SEO, pour en savoir plus sur la notion d’objectifs.

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